Cuando nuestra empresa ha comenzado a generar ganancias, muchos propietarios deciden distribuirlos en sus propios bolsillos. Es común ver gente muy joven con su auto de alta gama, el que…
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Reuniones complejas Durante el acompañamiento comercial a nuestros clientes, muchas veces hablamos de situaciones complejas que están viviendo con sus clientes. Por ejemplo: querer aumentar rates, renegociar un alcance o…
Aunque no hay una recesión formal en USA, las empresas la anticipan optimizando sus inversiones tecnológicas, para hacer más con menos. Por otro lado, los inversionistas están más conservadores a…
El año 2023, para el mercado de USA, se muestra con una gran incertidumbre: nadie sabe a ciencia cierta si va a crecer, mantenerse o achicarse. ¿Se puede prosperar en…
El concepto de People Bench se refiere al estado de un colaborador o un grupo de colaboradores, que no está(n) trabajando en proyectos billables por un período de tiempo, pero…
Cómo lograr tener Proyectos Time & Materials Es usual que un prospecto nos plantee sus requerimientos para un desarrollo de software, y nosotros estemos urgidos para pasar la cotización…
Muchas empresas están dejando dinero arriba de la mesa por enfocarse básicamente en nuevos proyectos y prospectos, sin gestionar adecuadamente las relaciones con los clientes y ex-clientes, esas empresas que…
Un escenario de comodidad, con trabajo asegurado por algunos meses, y sin la necesidad de conseguir nuevos proyectos, puede ser el escenario perfecto para que una empresa no crezca. ¿Para…
En muchas oportunidades en las que interactuamos con los socios de empresas de tecnología notamos que se suelen mezclar estos dos conceptos: el rol de socio/founder con el rol funcional…
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